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服装促销计划

每个假期都是促销的好时机。服装店经常会举办一些促销活动,那么如何举办这些活动才能达到双赢呢?下面小编为大家带来服装促销活动策划方案,希望大家喜欢!

服装促销活动策划方案一

推广目的

1、鼓励顾客大批量购买,快速提升店铺整体销量。

2、给客户带来新鲜感,加深对某个产品品牌的印象。

3、争取潜在客户尝试购买,让客户尽快熟悉产品(新产品),促进产品(新产品)的销售。

4、提升店铺品牌形象的目的。

5、旧品、积压清零,减少高库存。

6.吸引竞争对手的客户改变现有的消费习惯,抢客户,攻击竞争对手。

2. 推广实施的3个原则

1.创新至上

创新是促销实现“突围”的“秘密武器”,是狙击其他品牌跟进拦截的有效途径。如果活动形式没有创新,单纯依靠特价或购买礼品,这样的活动是无法取得好的效果的。在各商家促销方式日趋同质化的今天,要实现创新,就需要充分差异化,促销方案的设计和广告的发布都必须兼顾差异化。

2、次数少

因为消费者的需求总是无穷无尽的,而且都有越难得到越想得到的心理,所以促销要遵循“少量多次”的原则,每次促销都不要太强(降低他们的期望,避免对平时销售的影响),产品范围不应该太多(越难得到的东西越想要),人为地设置一些活动门槛,让客人觉得他们正在利用。

3.赢在细节

当消费者最终决定购买时,在经济学上称为“惊心动魄的飞跃”,意思是消费者非常细腻,经常因为一些平时不显眼的小问题而放弃购买,非常警惕。. 在这种情况下,把握实现细节就显得尤为重要。在整个宣传过程中,从海报的设计和张贴到宣传流程的细化和现场执行,都需要注意细节。

三、三种常见的促销类别

虽然我们有推广的目的,但很多时候,我们还是经常陷入这样的思考:什么时候应该做推广?什么时候推广效果会更好?以下各种促销类别和形式,或许您可以在促销策划中找到更多思路:

1、大型节日促销

包括但不限于:元旦促销、春节促销、元宵促销、3月8日促销、端午促销、建军节促销、中秋促销、国庆促销等。

2. 主题促销

某类产品或活动的特别主题促销活动,包括但不限于:

(1)店内重要节日的庆典促销,如公司庆典促销等。

(2)新店开业促销。

(3)厂商联合推广:与某类或某类品牌厂商联合开展的活动:品牌推广周(月)、品牌特价周(月)等。

(4)一般主题节日促销:情人节促销、315促销、517促销、父亲节、母亲节。

(5) 店铺策划的主题节促销活动:手机节、智能手机节、音乐手机节。

3. 定期促销

除以上两类外,为了活跃现场气氛,围绕特定目的或市场反应而进行的小规模促销,我们称之为常规促销,主要包括以下几类:

(1)周末小促销,增加人气和销量。

(2) 响应竞争对手开业等促销活动的响应性促销。

(3) 清仓机特价促销。

(4)店庆促销。

(五)柜台新品促销。

(六)本地区重大活动或节日不定期有促销活动。比如每年年底在海南都会有政府组织的大型海南欢乐节,海南王天创手机连锁店也将同期举办“王天创手机节” ,受到了市场的好评。

4、推广执行的“六链”流程

推广应该怎么做?进行一次完整的促销有哪些步骤和流程?对于很多营销新手来说,他们认为做促销的想法很简单,但一旦真正开始操作,就不容易了。知道从哪里开始以及做什么准备。以下“6个环节”让你轻松面对促销:

(一)规划有亮点

1、明确宣传的时间、地点、对象和形式。

2、活动主题必须突出、醒目、合理。

3.兴趣点要明确。(客户为什么要购买?有什么好处?)

4. 活动的细节要慎重考虑。

5. 特别强调:

(1)不同的产品、不同的客户群体有不同的主题氛围风格进行促销。如:情人节促销现场营造浪漫甜蜜的气氛。以粉红色调排列,主题优雅优雅。

(2)打价格战、送礼PK的促销方式要直白简单,客户一看就懂。

(3)一个好的活动主题:首先,它必须对现场客户有吸引力;其次,它必须具有传播价值。

(2) 准备工作必须到位

1、分工:设立宣传活动“常务委员会”,在活动筹备期间明确分工。

2、天气确认:通过气象局、互联网及相关渠道查询活动当天的天气情况。

3、现场抢位:确定赛事地点,确定外场赛事时间。吸引顾客注意力和停留的最佳地点和时间是最好的。

4、选址实施:提前一周甚至一个月与城管或物业公司确认选址。

5、临时促销招聘:对促销员要严格把关,要细,不要太多,以免造成混乱。一个好的发起人可以将它保留在一个事件中。

6、临时晋升培训:促销员和临时晋升人员必须经过促销活动的内容培训,方可上岗。

7、激励制度:沟通公司销售政策,制定科学可行的现场激励制度,激发员工积极性。

8、材料准备:喷绘、海报、单页等宣传资料;现场宣传条幅、帐篷、宣传台、赠品发放登记表等材料。

9、礼品申请:根据当前礼品库存及促销需求,及时向行政部提交采购需求并跟进。

(3)预热要足够

一次成功的推广,三分靠场景,七分靠预热。

预热应以活动场地为中心,以活动周边区域为半径,对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常为 3-5 天。太早忘记,太晚没有效果。

(4)执行是最关键的

1、提前设置好场地。

2、分工:活动指挥员、宣传员、销售员、产品及礼品保管员。

3、将销售信息及时、全面地传达给现场的每一个人。

4、通过喊口号、开会来鼓励导购。

5. 现场对手制造的干扰信息应及时检查和解决。

6、销售礼品、奖品、奖金的分配应及时记录。

(5)检查不能省略

无论活动准备得多么充分,都会有疏忽和不足。因此,在实施过程中,检查环节绝不能省略。发现问题,尽量当场解决;如果你不能解决它,在下一个事件中尽量避免它。大型活动的执行不能有丝毫马虎,否则不仅会走形,还可能产生不良的社会影响和负面影响。

(六)总结要及时

1、半天总结,及时提振士气。

2、活动结束后,与现场全体员工召开总结会议。表扬表现良好的人,肯定他们的成就,并找出不足之处。

3、第二天,门店干部聚在一起开会总结,充分总结活动的策划、筹备和实施,写下经验供其他市场借鉴,并列出不足之处,避免重蹈覆辙。

服装促销方案二

【活动时间】5月__日(第_周)-5月__日(第_周)。

【活动】

1.甜蜜情人节满50减30

活动期间,顾客购买服装满50折30折,满100折60折……多买多折,以此类推,不设上限。男女装、男女鞋、羊毛和羊绒、家居内衣、床上用品和儿童用品、箱包和皮具、部分年轻女士服装、少数品牌和特殊产品将不参加活动。不同楼层和特殊大厅不累积相同的全额减免规则。详情请参阅各专业馆的通知。

2. 520甜蜜幸福礼物

活动期间,购买服装产品并以现金支付800元以上的顾客,将获得价值1088元的__photography摄影券,购买服装产品满500元,将获得__photography价值880元的结婚礼券。200元以上免费周末相声大舞台门票2张。单票限送一份,不累积送礼,不重复送礼,数量有限,送完即止。送礼地点:一楼主服务台。

活动期间,购买服装商品满800元现金的顾客将获得2个娃娃或电影票;购买服饰满600元,送__熊香皂;购买服装满300元即可获得迷你绿色盆栽。一张票仅限于一份礼物。不会累积,不会重复给予。数量有限。礼物将以实物形式赠送。送礼地点:三楼商场专厅旁。

活动期间,购买镶嵌物并支付现金满1000元的顾客将获得一盒__。单票限赠一份,不累积不重复,数量有限,赠品以实际赠品为准。送礼地点:商场一楼办公室。

三、甜蜜爱情刷

活动期间,使用__信用卡购买服装、化妆品的顾客,当日累计消费满500元(含)__1张储值卡、珠宝玉石、珠宝玉石,单张卡50元。家电当日单卡满1000元,送50元__1张预付卡,当天只能送2张,数量有限,先到先得,送完即止。地点:一楼主服务台。

活动期间,使用工行信用卡购买服装、化妆品的客户,当日单卡消费满800元(含),即可获赠清洁护理三件套。地点:一楼主服务台。

4. 40 减去 200。

五、__、__牌黄铂金每克优惠15元。

第六,周末和周末的幸运90分只花了一半的钱。

服装促销方案3

1. 一般

一、制定目的:为规范公司销售管理,提高经营业绩,特制定本办法。

2、适用范围:公司各单位销售人员的管理,除公司另有规定或同意外,均按本办法执行。

3、实施细则:各单位应制定各自的《销售管理实施细则》,报公司总经理批准后实施。

2、销售人员

1、销售人员的聘用、考勤和离职,按照有关法律法规和公司规章制度执行。

2、销售人员的主要工作是留住老客户、开发新客户、促成交易、履行合同、收集和传递市场信息。

3、销售人员应保守公司的商业秘密,更不能说服客户转让或流出公司业务。严禁以不正当手段和渠道挪用公款、收受回扣、提款。

3.营销计划

销售人员根据个人年度销售目标制定营销计划,经主管批准后实施;该计划包括销售目标的分解,以及开拓市场和增加销量的假设和措施。

四、营销流程

1、销售人员必须根据业务发展情况填写《工作日报告》和《客户档案表》,并定期书面总结工作;各单位每月汇总《客户档案表》,须于次月10日前提交。公司行政部门复印件。

2、各单位开发的客户须及时向公司总经理办公室备案。如果市场出现“碰壁”现象,公司总经理室将按照“先入为主”的原则进行协调。

3、销售时,原则上必须经单位业务部门组织合同审查后签订经济合同。合同签订后3日内,业务部门应将原件报公司财务规划部、总经理室、行政管理部备案;信誉良好的老客户,经单位业务部门批准后,可以以用户负责人签署的采购订单作为订货依据;合同价值在10万元以上的,原则上需要预付。

4、销售利润率低于20%的经济合同由公司总经理办公室组织合同审查后确定。

5、销售人员对合同的履行负责,按照约定收回合同款(包括尾款或保修金);销售人员因个人原因无法收回货款,公司因坏账损失的,应当承担连带赔偿责任。

5.销售价格

1、内部报价:

一个。原材料价格不易变动的,生产单位应定期或不定期主动向公司销售单位提供内部报价。

湾。原材料价格波动较大的,采购单位应当书面(盖章)询价。

2、外部报价:

(1)各单位可根据订单的支付方式、利润总额、竞争程度等具体情况制定价格,明确各业务员的折扣权限。

(2)如果客户还价低于公司定价标准,或者超过销售人员的折扣权限,必须报业务部负责人批准。

(三)公司内部报价、折扣标准等公司内部业务信息严禁外泄,违者将追究责任。

6. 业务费用(包括差旅费和公关费)

1、业务员在跟单过程中借用业务费用时,需要事先征求主管的指示。具体审批权限参见《公司资金支付审批流程》。

2、营业费用标准:

(一)销售利润率低于25%时,营业费用为销售差价的20%。

(二)销售利润率等于或大于25%时,营业费用为销售额的6%。

(三)营业费用大于销售额6%的,按超出部分列在业务员营业佣金中。

七、销售人员薪酬福利

1、销售人员试用期内的工资不得低于当地最低工资标准,由各单位制定,报公司总经理批准。

2、转正后销售人员薪酬结构为“月薪+业务提成+年终奖”,由各单位制定,报公司总经理批准。

(1) 月薪根据销售目标的完成情况确定。当累计销售额达到升级标准时,可享受当月同标准月薪。

(2) 营业佣金:

一个。高价部分的50%将在提取销售额的当月结算。

湾。自交货之日起,除质保押金外,其余销售额将在2个月后按月利息1%计提。

C。只有在退还除质量保证基金外的所有销售款项后,才能进行业务结算。

d。对于有质量保证基金的合同,在质量保证基金提取后,将预留20%的结算金额并支付。

(3)年终奖:公司根据销售业绩、经营质量、客户满意度、市场占有率、公司整体效益等综合因素考虑年终奖。

3、销售人员福利按照公司《员工手册》执行。

八、附则

1、公司抽取销售额2%的市场服务费,用于市场回访和优秀业务员年终奖励。

2.非营销人员可以利用自己的社会资源在不影响自己工作的情况下协同销售,可以根据销售额或利润提取一定比例的奖金,具体由各单位根据支付方式和利润总额确定的顺序。视具体情况而定。

3、其他特殊营销人员政策,请参见公司《特殊市场销售管理办法》。

四、本办法由公司总裁批准颁布,自__、__、20__日起施行。

服装促销方案4

规划的目的和任务

1.树立品牌形象

随着时代的不断发展,人们的时尚观念逐渐加深,追求大众美的意识也逐渐加强,这对现在的服装店来说是一个考验。我们的“完美主义”有望通过实体商城平台实现“完美”的品牌套装商业模式,并提供到位的服务,树立自己的品牌形象。

2. 推广品牌理念

以“时尚搭配,完美套装”为经营理念,真正推出从头到尾最时尚的全套搭配设计。产品类型定位于各类潮流女装风格:韩风流行、欧美复古、日系甜美、民族风服饰等。本店“完美主义”通过专业的设计满足消费者对服装美学的要求,为顾客节省大量的服装搭配时间和精力。

3.增加市场份额

在品牌形象树立,西装理念提升后,可以趁机加大品牌西装的宣传力度,在消费观念转变、竞争对手方向转向的不成熟期,吸引大量忠实顾客。改变,扩大市场份额,进一步提高品牌知名度,使“完美主义”的“完美”品牌长期立于不败之地。

二、目前的服装环境

中国服装市场是一个快速扩张的市场,消费潜力正在逐步挖掘。中国服装日益向休闲化、多元化、个性化、时尚化、品牌化方向发展。

随着人们生活水平的提高,服装的购买和消费过程已经成为一种涉及幻想、情感和乐趣的行为,是一种愉快的个人体验,充分体现了消费者的地位、教育、鉴赏能力和经济性。力量。服装消费不仅是在消费服装本身,更是在消费品牌的文化、企业的服务和企业提供的信息。消费者的消费心理逐渐成熟,消费主体由中低端向中高端转变,高端需求占比逐步提升。此外,消费者对服装时尚的追求越来越强烈,对产品的风格要求也越来越高,

在消费者中,女性消费成为消费主力军,引领消费潮流。可以说,谁在女性消费市场上占有更大的份额,谁就能吸引到女性消费者,成为消费市场的赢家。女性消费市场是一个潜力巨大的广阔市场。女性消费者是市场上最活跃的主角。面对庞大的女性消费世界,生产者和经营者拥有平等的市场机会。如果一家公司能赢得不止一个忠诚的女性客户,那么它就可以通过这个渠道接触并赢得她周围的许多消费者,从而扩大销售额。

三、市场机会与问题分析

当今社会,消费者主要集中在女性身上。我们可以专注于女性消费市场。女性市场一直是服装市场的主体,引领时尚潮流。据统计,前十名品牌的市场份额并不大。国内很多女装品牌基本定位于中低端市场。中高端市场女装品牌少,市场机会巨大。但同时,进入中高端市场也面临诸多问题和挑战。没有自己的品牌,就需要打造一个符合市场、能够瞄准消费者的独特品牌,从而提高我们的知名度和市场竞争力。

4.营销目标

首年销量__10000件,意味着该产品成功占领了市场份额。

次年推出更多产品,市场占有率10%。

第三年年底,它在消费者中具有很高的品牌知名度。

5.营销计划

主要从产品价格、促销、广告同时进行。

一、价格定位

服装销售相对自由,可以有不同的款式,但昂贵的服装更容易被排除在一般消费群体之外。大多数消费者能接受的单件服装价格在300元以下,服装​​价格以每件300左右的中等价位为主。这样的价格更容易让消费者做出购买决策,促进交易,提高成交率。.

2. 促销

采用送样、优惠组合套餐等形式,在终端安排促销活动,有效加快品牌和产品进入市场进程,提升消费者认知和接受度,解除消费者对新品牌的顾虑,树立产品信心,树立品牌形象。消耗。消费者的购买和消费习惯,增加产品销量,增加销量。

它以平面传播和口碑传播为主,结合各种媒体资源,在有计划的中长期整合传播中进行,其垄断形象十分鲜明。促销多以客户贵宾的形式,为客户提供更有价值、更贴心的服务,注重客户品牌忠诚度;偶尔会有打折促销,多在节假日或旺季,但打折幅度较小。

3. 广告

总体规划

①在推广初期,采取突破性的媒体投放策略,以大规模的广告投放情况,结合广告的推拉力,力求在最短的时间内吸引大众关注,快速增加市场。

②适当降低促销中途的力度和频率,根据反馈信息及时调整广告策略,可以拉长周期,长效渗透,保证市场稳定增长。

③在促销后期,再次强化广告态势,低密度、高强度、冲刺,产生旺销。

发言人形象

要求外形美观,内涵美,有女人味。这样,广告表现策略可以缩小女性消费者对自身形象的认可和期望之间的差距,引起女性的精神共鸣,唤起女性消费者的心理欲望。

报纸媒体

广告目的:阐释女性独特身体曲线的研发,引导新审美。

印刷广告

一张报纸

在《__晚报》、《__商报》、《__都市报》等各种报纸上连续刊登广告,能以较大的篇幅和清新的色彩吸引人们的注意力。

杂志

由于我们的目标市场是15-36岁的消费群体,主要是大学生和高中生和白领,所以我们应该使用“_”、“__”等面向青少年和白领的杂志。 、“__”等时尚杂志彩页广告,配以抒情文字说明。

互联网

现在互联网已经成为一种趋势。播放广告或 Flash 以及使用有趣的游戏内链接也可以增加促销活动。

电视媒体

图片与音乐相结合的POP广告放置在销售点、购物场所等明显的地方,尤其是各大商场、超市,比如从门口到室内连续安装醒目的广告,有利于提醒消费者,营造氛围,提高认知,促进消费。比如家乐福、中百仓储、武商零售等。

节庆促销,很多门店系统会推出服装节活动门票怎么推销,一般是一年两次,在1月和6月,厂家和门店联手推广,以顾客VIP的形式,为顾客提供更有价值、更贴心的服务,注重顾客满意度品牌忠诚度,赞助成功女性经验交流活动,拉近与消费者的关系,树立良好的品牌形象。

6.成本预算

第一年的预算包括:广告、促销、销售点现场展示、消费者促销、网络营销、公共关系、渠道补贴、外展、市场调研、新产品开发、销售培训和支持、物流费用和消费者服务支持等。

7. 增长效益分析

第一年亏损控制在10000元左右,预计无伴随盈利。并且第二年可以盈利__万元。

前五年保持30%的销售利润率,投资回收期为一年。完美女装第一年的预期销售收入为__元,预期销量为___件,每件售价为__元,每件产品的预计可变成本为__元。由于在产品研发、推广、渠道支持等方面投入较大,首年亏损可能在1万元左右。盈亏平衡计算预测可以显示,Perfect 将在第二年左右的上半年销售突破 ____ 件后开始盈利。我们对水羽女装的盈亏平衡分析是:

每个卖___元。(注:企划书中产品价格为所有产品价格加权平均计算的平均价格作为产品统一售价)

每瓶产品的可变成本为 $___。

第一年预计固定成本_万元(包括产品开发设计、生产设备、管理费用、营销投入等固定成本)。

服装促销方案5

短期内能快速带动销量,快速见效,增加消费者购买量,对消费者产生影响和诱惑。品牌直销是促销中最常见、最有效的促销策略。

现在市场诚信度不高,到处都是促销,到处都是消费陷阱。面对动荡的市场环境,作为消费者,有时无法分辨真假,面对众多的促销活动,我感到有些不知所措。

所以,在这样的大环境下,打折产品是最直接的方法,也是消费者最容易接受的方法。缺点是不能解决根本的营销困境,只能带来短期的销售提升。

不能解决市场推广的深层次问题;同时,产品价格的下降会导致企业利润的下降,而一旦产品出现下滑,恢复到之前没有打折的水平的可能性很小。不加选择的折扣会损害消费者对品牌的忠诚度。

1. 场外推广

场外推广主要是借用店外人流和特色产品来吸引人气。它可以带顾客进店卖其他产品,一石二鸟。如果店前空间大,人流好,可以利用店外促销,效果不错。它需要大量的花车才能形成动量。花车被宣传海报包围,内容吸引人。

有关系的也可以联系商场门口做特价促销,比较好,人流量大。如果可以使用大遮阳篷,它可以提供遮荫和防雨。还要注意与城管部门的关系,争取得到批准,以免造成不必要的麻烦。

2、新品推广

现在内衣店一推出新品就进行促销已经很普遍了。他们主要是想通过旺季吸引更多的客户,增加老客户的数量。他们中的大多数都在新品牌商店。一般新品促销以赠送小礼物为主,而不是直接打折新品。方法。

3. 节日促销

中国有很多节日,都是大家推销的好理由,比如元旦、情人节、妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等这些中国传统节日,因为在这个时期,消费力猛增,正是内衣销售的黄金时期。因此,每家门店都想抓住这个机会,抢占市场。比赛模式也多种多样,可以打折,也可以送礼。再加上促销,门口的banner更加显眼,会员促销短信的效果会更好。

4. 主题促销

主题促销就是打造一个主题,然后围绕主题展开促销活动,让消费者觉得物有所值。比如店庆、门面装修、工厂庆贺、节假日等等,事出有因,促销更是如此,不明确的促销不能唤起顾客的认同感。有句话叫“没有理由去创造一个推广的理由”。

是指两个或多个品牌或公司合作开展促销活动,通常是两个知名品牌之间(在世界工厂学院频道更精彩),注重强强联合,达到双赢的目的。基本上,两个不平等的品牌很难进行联合推广。

5、联合推广

服装店可以与化妆品、美容院、女装店等合作做促销。这样的互动推广方式,可以有效整合两个品牌的资源,集中优势,把推广活动做大更好,一定程度上节省了双方的资金。因此,这是一个好方法。

但也要注意:合作伙伴的选择一定要与产品相关。此外活动门票怎么推销,双方在互赠礼品时,注意等值金额的换算,以及本着成本分摊原则举办的促销活动。

6.消费券

优惠券促销不仅可以在节假日进行,也可以在平时进行。

这也是提前完成消费者竞争的一种方式。如果有消费,她可能会直接来你的店,这对竞争对手来说是一个打击。可以打印消费券,一共12张,可以自己设置折扣,但不要伤害会员的感情。例如,一件商品 75% 的折扣对会员来说只有 85% 的折扣,所以这还不够。

可分发至相关单位,可与其他店铺联合推广使用。这是一个指定点。不要随便在街上散发,会让顾客不够重视。

七、买礼物

从形象维护的角度来说,买礼物比较体面。送礼可以创造产品差异化,是一种常规的促销手段。具体方法是全额购买商品,赠送相应物品以增加销量。的目标。

在选择礼物的时候,要考虑到这个消费群体的喜好,送一些女性的产品,比如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这样的促销活动时,要特别注意礼物一定要精美,因为相对而言,送出的礼物数量并不多。如果因此购买了一些质量低劣的礼品,会损害促销活动和企业品牌。

8.会员推广

目前,为会员开展促销活动的店铺越来越多。通过购买一定数量的会员,可以达到任何级别的会员,不同级别的会员可以享受正价产品的折扣,是长期的。会员还有其他的促销活动,比如为会员提供特价产品或礼品,每个月都有固定的时间对会员进行促销,可以是特价、赠品,也可以是免费的小礼物作为服务。如果有很多会员,有会员特别优惠。

9.特价区

许多商店都有专门的区域,并设置了一个区域来展示带有花车或落地架的特殊产品。一是与正价产品区分开来,以免影响正价产品的销售,二是便于消费者找到。专区实施。花车和落地看台上都有相应的宣传内容。

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